21 września, 2020
Techniki sprzedaży w pracy Rekrutera
- Zdobycie wiedzy na temat technik budowania relacji z klientem/kandydatem
- Omówienie stylów komunikacji z klientem
- Rozwinięcie umiejętności identyfikacji potrzeb osoby szukającej pracy
- Nabycie wiedzy jak skutecznie prezentować ofertę
- Poznanie technik przezwyciężania zastrzeżeń kandydata
- Rozwinięcie sztuki dochodzenia do kompromisów z kandydatem roszczeniowym
- Poszerzenie wachlarza możliwości służących finalizowaniu rozmów z kandydatem
poniedziałek
21 września, 2020
Rozpoczęcie
09:30
Zakończenie
16:30
ONLINE
Korzyści
Typologia kandydata
Skuteczna prezentacja ofert
Budowanie relacji
Program szkolenia
Właściwy program szkolenia zostanie uzgodniony na podstawie rzeczywistych potrzeb szkoleniowych uczestników.
- Zainicjowanie kontaktu z osobą poszukującą pracy - techniki budowania relacji
- Analiza atutów i rezerw indywidualnych stylów komunikacji z kandydatem
- Identyfikacja oczekiwań rozmówcy - jak poprzez pytania przygotować prezentację ofert
- Skuteczna prezentacja ofert na bazie zwrotów korzyści - dajemy kandydatowi to czego potrzebuje
- Techniki przezwyciężania zastrzeżeń klienta, w jaki sposób obiekcje rozmówcy przekuwać w atuty agencji
- Nabycie umiejętności stosowania metod wywierania wpływu na kandydata
- Nauka wykrywania manipulacji rozmówcy i skutecznej obrony przed nimi
- Jak znaleźć wspólny język z klientem
- 10 stopniowa typologia kandydata poszukującego pracy
- Sztuka dochodzenia do kompromisów z kleintem roszczeniowym
- Finalizowanie rozmów z kandydatem
- Studium przypadków na bazie przykładów uczestników
Trener
Wojciech Walla - ILLUSTRO
trener i praktyk sprzedaży z piętnastoletnim doświadczeniem biznesowym na stanowiskach Doradcy, Managera, Trenera Wewnętrznego i Coacha zespołów sprzedaży. Atutem jest jego ośmioletnie doświadczenie w realizacji projektów szkoleniowych dla zewnętrznych klientów biznesowych z różnych branż.Certyfikowany coach - Noble Manhattan Coaching - Practitioner Coach Diploma.Certyfikowany trener: Szkoła Trenerów Moderator.Prowadzi szkolenia w zakresie:- umiejętności sprzedażowych- miękkich umiejętności menedżerskichumiejętności osobistych.
